终于出手了！新规规范保险销售，套路该停了！

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在1元百万医疗险满天飞的当下，无数人踩过这个“坑”。

互联网上随处可见的1元保险，1元购买600万的保额。这种极致对比让不少消费者为之心动。商家会刻意弱化“首月1元”的信息，美化、包装百万医疗险，一旦购买，后期每月扣费达到几十元上百元不等。

一键下单，购险步骤灵活轻松，甚至没有健康告知。这样的保险到底是便利还是套路？

10年前，保险行业在国内野蛮生长，销售人员素质良莠不齐，为销售保险无所不用其极，隐瞒保险责任、连蒙带骗时有发生，行业乱象着实让许多百姓对保险产生了负面印象。

而随着国家对保险销售的管控，线下保险销售的口碑渐渐缓和，销售乱象也得到了进一步的遏制。

百姓也逐渐意识到保险的重要性，对商业保险的信赖刚刚有所回升，线上的保险销售又给行业抹了一次黑！

线上保险销售套路

网上卖保险，最重要的就是让客户第一次下单。于是各大机构开始用赠险拉客户，各种销售顾问再跟进，帮你“规划家庭保险”，让客户购买更多的健康险、意外险、寿险等等。

重要的是让客户买下第一张保单！

于是首月1元医疗险横空出世，只需1元就可以享受到上百万的保额，简直是“天上掉馅饼”的好事？

我在保险公司任职的朋友透露，这种1元医疗险，在半年前开始出现在各大平台，平均每个月销售近十万份，为保险公司带来源源不断的新客户。

保险销售重磅新规

今日，《保险销售指引（征求意见稿）》下发。规范了每一步的销售细节，覆盖了全部销售渠道，也就是网络销售渠道和线下渠道，今后的保险销售将没有任何空子可钻。

客户的保险购买体验还有更多有待优化的细节，比如购买保险后对保障不满意怎么办？如何退款？购买保险时对保险细节不了解怎么办？有无售后讲解？销售人员过度承诺怎么办？是否涉及欺诈？如何退款、投诉？

既然是商品，就应该接受市场经济的检验，商业保险不止要提供良好的购买体验，还应有足够充足的售后服务支撑，减少欺骗，多些真诚，保险行业的乱象，该停止了！