濠滨论坛

查看: 23131|回复: 7

难得一见的良心文,错过你会被骗财!

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2018-1-28 18:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
https://zhidao.baidu.com/question/286923923.html
关注学大教育挺长时间,也有朋友在学大教育工作,对学大教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多!为了不让那么多的家长继续上当受骗下去,特别把自己的所见所闻,所调查的东西写成下面的文章。(想说的是不止学大教育一家是这样的,据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式,只是学大做的最过分,在学大花冤枉钱的家长最多!!!)看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名,笔者绝不会反对,不过你们在报的时候千万要经得住忽悠,别一下扔钱进去太多,看仔细合同,咨询师前期用什么话忽悠你,后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上,并约定不能达成情况下的违约处理。总之,最好别报名,要报就少报,报了就多听、多看、多比较,随时关注。   谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。 (转载)https://zhidao.baidu.com/question/286923923.html

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-28 18:58 | 显示全部楼层
学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构,号称提分快、个性化、有针对性的素质教育,但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果(北京、上海经济发达城市花费就更多)。我不反对任何教育机构商业化,也不羡慕人家挣钱,毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。   曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系:前期咨询师是挖坑的,挖的深了家长才容易掉下去;后期学管是负责填土的,填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧,确实真实的,不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下,我会从家长看到广告,接触学大,在学大报名,学生在期间的辅导,一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。(其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程,但是没有学大这么完善)   
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-28 19:00 | 显示全部楼层
骗局一:疯狂的广告攻势——流程一
   在我所在的城市,学大教育从短信的狂轰乱炸,到报纸的大幅广告;从街边广告牌无处不在的提示,到校区所在大厦的巨大广告招牌,基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下,在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中,能有几人能理性的面对这些扯上cctv,摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问,再甚者直接登门造访(行话:直访——签约率最高的一种形式)。
   另外一种广告就是各种获得的奖项。进门之后,家长就会发现在每个校区的最显眼位置都是各种各样的奖项,有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力,都是交点钱就可以拿到的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这,觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错,要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构,据我了解,其他的教育机构在手法方面,全都在学习学大教育的做法
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-28 19:01 | 显示全部楼层
骗局二:能说会道的咨询师——流程二
   为了博得高端(有钱)家长的信任,咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种:
   1,学习百宝箱:里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西,小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美,但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱,可对外宣称的是880. 中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的,虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功,思维能力很强,在咨询师的各种吹嘘下,家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点,主要是让家长觉得学大教育很牛。(本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的,其中微妙的过程,可能有些人看完这篇文章都不一定理解,推荐看一本书《老实人的操控艺术》,看完就明白其中的玄机)
   2,各种杂志和内部报纸刊物:其作用如上,给家长看学大教育有多么的牛,有多少学
文档冲亿季,好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包
生经过学大教育的辅导成绩都神话般的提高(客观一些,确实有个别的学生提高了,但远远没有说的那么神奇)。
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-28 19:39 | 显示全部楼层
学生问题测评系统:这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂,扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元,联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下,自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看,根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统,还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃(可见中国一对一课外辅导行业的技术功底)。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵:其一,当场给家长念一些测评的结果。家长一听,好像还真的是孩子的问题。傻啊,那都是你孩子看着问题勾的答案,能不对么???真没有教育的基本常识。其二,说是测评报告自己没有能力分析,必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析,两三天后出报告。还真信啊?根本就不需要去什么研究院,电子档的模板就在咨询师手上,随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来,当场报不了两三天后或许还真的能出(就看你是不是能消费的起的客户),当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-1-31 15:06 | 显示全部楼层
4,墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号:
  道具,全都是道具,经得起考证么???偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错,一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。   
说完了硬件——道具,该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。
不能说咨询师一点都不懂得教育,他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的,懂的肯定不多,就算是不多的那些东西,经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫,所以各种解答问题的话术就显的非常有用。   1,保不保分数?
这还用说,核心肯定是不能保的么,不能搬起石头砸自己的脚!但只有傻子咨询师才会直接说不保。不能直接说怎么办呢?转移话题,或者间接的回答。回答一:问家长想家长想保提高多少分数,家长一般说的都是比较保守,咨询师就会开始说家长太小看学大的能力,他们那得学生提高有多厉害(有可能直接拿成绩墙说事)云云。回答二:说学大不像小机构,就知道用保分这招来吸引学生,学大签订的全程保证质量服务的协议。还有好多种说话,感觉都似乎有那么些道理,而且不管哪种道理咨询师说出来都说是最符合教育规律的(时刻不远给自己披上神圣的外衣)。
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2018-4-26 19:09 | 显示全部楼层
学大就 是来骗财的
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2019-2-5 18:55 | 显示全部楼层
整天吹 连办学资格都没有! 大学生教育机构,还美国上市,拼多多也美国上市
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|无图版|

信息产业部备案:苏ICP备05014191号 经营性ICP许可证:苏B2-20110445 苏公网安备 32060202000307号 © 2001-2019 0513.org All Right Reserved.  

投诉争议 技术支持:第一互联 GMT+8, 2019-8-22 00:57 , Processed in 0.196434 second(s), 19 queries , Memcache On. 站长统计

快速回复 返回顶部 返回列表