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[随便港港] 王海鹰谈女人:全国各地女人分析

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发表于 2017-6-12 09:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
( o+ e6 kBBs.0513.org9 N! p9 Z8 Z来6 u" {源:濠, ?1 T8 x滨' V论9 _/ F坛2 H& A大多数食品以卖给女人为主,作为一个食品界的营销策划人士,不了解女人是不行的,但是了解女人谈何容易?伟大科学家爱因斯坦发明了原子弹,却说:女人,是世界上最复杂的动物。伟大科学家霍金看透了宇宙的本质,却说:女人,对于我来说是个谜。所以,作为一个凡夫俗子,要想分析女人实在是不自量力,但既然做了食品营销策划这一行,明知山有虎,也一定要在探索女人的事业上不断前行,像愚公移山一样,我探索不了有儿子,儿子探索不了有孙子,孙子探索不了有曾孙……..好了,言归正传,由于女人是世界上最复杂的动物,不可能用一篇文章探索完,本文只从全国各地区的地理角度先行研究,以后再从年龄、收入、性格等各个方面为大家做专项分析。
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! u' I濠0 R滨6 a8 y论8 G/ _坛! [: c+ Jbbs.0513.org; r% E中国的女人,从性格特征的相似度上可分为九大区域,即江浙沪区域、山海关(山东、河北、东北)区域、潮汕区域、大武汉区域、湘江区域、巴山区域、四川区域、首都区域、中原区域。
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# QBBS.0513.org( B: Y9 ]) Y8 Nbbs.0513.org2 ?0 ]作为一个在江浙沪地区出生的人士,先从我老家的女人们开始分析。江苏、浙江、上海地区的女人,性格特征基本接近,可纳入第一个版块,这个版块再精确一点就是上海、南京、杭州三角地区,江浙沪女人第一特点是持家有道,持家有道并不是一味的省钱,而是该花的花,不该花的绝对不花,在持家有道上,江浙沪女人排第一,第二个特点是最势利与最现实,打个比方,如果这个女人的老公得了肾病,而家庭条件又不好,江浙沪女人的第一念头绝不是把自已的肾换给老公,而是想着重找一个身强力壮的。江浙沪女人的第三个特点是智商较高、衣着品味也高,哄男人发嗲绝对一把好手,把男人骗得团团转,心甘情愿做牛做马。江浙沪女人不可告人的秘密是:表面上都说江南女子温柔如水,实则个个都是母夜叉,说翻脸就翻脸,且一旦翻脸,赶尽杀绝,不留余地,无情无义。如果不是真正了解市场,很容易被温柔似水的江浙沪女人的表象迷惑,各位兄弟一定要牢记。江浙沪地区市场特点是“三年打不进,打进吃十年”即女人们不轻易接受新产品,一旦接受,稳定性强,江浙沪女人注重品味,喜欢小情小调,卖产品给她们一定要将简单的元素复杂化、多讲故事,比如一个普通的食品,你把工艺过程讲得更精致,就能打动她们的心,如果产品带一点海外洋背景,势利的江浙沪女人眼睛就亮了。
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) g1 \/ v来: Q源:濠& {- P8 P滨9 G2 C$ L论: b坛7 \4 |$ p7 L濠1 u滨2 v( i论 z坛7 d与江浙沪女人反向对应的是山海关版块女人,由山东、河北、东北女人组成,这三个地区女人性格特征接近,这个地区的女人最仗义,她们的缺点是脾气太坏,但优点是表面凶狠,实则心软,不像江浙沪女人表面温柔实则心狠,如果一个山海关版块区域的女人,她老公得了肾病,家里条件又不好,她会义无反顾的把自已的肾脏换给老公,绝不会想着重找一个男人,在有情有义上,首选这个地区的女人,但可惜的是,山东、河北、东北女人的脾气实在太臭,人再仗义,也让人多少有点烦,我一个朋友找了山东老婆,一次和我打篮球,他老婆正好打电话过来,听到他在电话里喘气,就怀疑他在与其他女人上床,不听解释,叫他原地不准动,立即从廊坊打车来京,看到我们在打球才罢休,东北女人基本差不多,上吊抄家伙点煤气的比比皆是,想想头皮都发麻。卖产品给该版块的女人,和江浙沪女人相反,一定要特别突出实惠性,少讲故事甚至不讲故事,以免她们觉得你很虚而产生反感。
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7 ^1 d* a濠7 q/ n% F滨; P论! G* X8 X坛/ R3 a7 v. eBBs.0513.org1 w' D第三个版块是福建、广东、海南版块的女人,该地区的女人最贤惠,如果一个男人在外面有女人,只要工资到家,该地区女人基本上睁一只眼闭一只眼,并且该地区女人最能吃苦耐劳,把男人当一宝,多年前我服务一个福建客户,企业经营的活全是女人干,到了家的家务活也是女人干,男人号称是董事长,只是陪我吃吃饭,后来关系好了,请我到他家吃饭,女人在公司辛辛苦苦开了一天会,男人什么也不做,还是女人到家给我们做饭,桌子上摆满菜后,我叫她来吃饭,她还没资格上大桌子,在旁边摆个小桌子吃饭,吃完饭我们喝茶,女人立马收拾桌子,任劳任怨、且忙得心甘情愿满心欢喜,真的是上得了殿堂(注意不是厅堂)、入得了厨房,男人在该地区的地位,由此可见一斑,全世界最幸福的男人,莫过于娶这个地区的女人了。由于该地区女人特别贤惠,买产品首先想到的是对男人好不好而不是考虑自己,如果你卖番茄,不要跟她们讲你的番茄有多新鲜,只要讲对她们男人的前列腺好,她们就会发现新大陆似的买回去,“喂美女,这个番茄对男人前列腺好”“好,埋单”“喂美女,这个猪腰子对男人肾好”“好,埋单”“喂美女,这个胶原蛋白喝了对女人皮肤好”“先森,能对男人皮肤好吗?”哎,没救了,男人第一是潮汕女人信条,记住这点就能搞掂她们。
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4 Kbbs.0513.org2 o9 h( o1 ^BBs.0513.org& z第四个版块是大武汉版块,泛指武汉到宜昌并东延一小部分江西地区的女人,大武汉地区的女人最能干,如果你是一个老板,建议你首选大武汉区域的女员工,我公司刚成立时,为一个客户培训各地的促销员,每个地区都有一批笨笨不开窍的,唯独到了武汉,姑娘们个个能说会道,干劲十足,眼睛里闪着精明与向上的光芒,令我赞叹不已,我打电话跟客户说:武汉区的促销员不需要培训了。但是大武汉地区女人的缺点是太阴险与太毒辣,千万不能惹她们,我有一哥们儿,家有妻室,在武汉做生意时与一个武汉姑娘好上了,后来他回到家就不想与这个武汉姑娘再往来了,哪知这个武汉姑娘千里奔袭到江苏,带了一批黑社会,将其腿打断,到今天还坐在轮椅上。著名国脸赵忠祥,情人是大武汉区的,与老赵翻脸后,把老赵的床上情话录了音放在网上,一世英名,毁于一旦,另一个大武汉区的演员,在求角色未果后,把著名导演与之上床的录像放在网上,该导演从此再也没拍过片子。以前我公司有一个副总找了个武汉女人,他身上永远只有一百块,导致有时着急出差后没钱住宿,需要临时往卡里打钱,他孩子满月时,我在席上问他老婆,为什么只给一百?她说:一个男人身上只有一百块,才不会干坏事,只能打车回家。听得我毛骨悚然,又录音、又录像、又卡钱、又打腿的,弟兄们,从此看见武汉女人我建议你们绕道走,或者好好对待大武汉区的女人,千万不要做出什么对不起她们的事,阿门。武汉市场最难做,这里的女人既要情调又要实惠,兼具了江浙沪版块与山海关版块女人的双重特点,武汉女人太精明不好侍候,在武汉卖产品,你就老老实实价廉物美别耍花样,实在心中不服要耍花样,就故意露出破绽让她看出,她们看出后不会告知你,只会暗自窃喜,比如,100克食品10元钱,200克一般定价会实惠些是18元,最多也就20元,如果你反过来将200克的产品定价22元,100克还是10元,产品就非常好卖了。
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0 t; a1 w来+ Z ?源:濠4 m滨* a" J3 B论* T1 F坛' q' J9 ?9 f濠8 w2 k滨* |论( ]+ y坛 S
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, {9 y3 A来& H; y4 w源:濠6 i" f滨) A7 m) N论/ |0 }坛- P& o3 T/ e来; c) F2 B源:濠# C滨" o' T: Z论6 r7 l4 j坛& O8 O第五个版块是湖南与江西部份地区的女人,该地区的女人最水灵、最多情、最热辣,我一好哥们刘方宇,本是浪子一个,在北京活得好好的,被一南昌女人迷住,按道理应将老婆接到北京来,但老婆不愿来,这么一个浪子居然金盆洗手,乐颠颠的去了南昌,从此闲云野鹤,居家过日子起来,可见该地区女人的魅力。我刚出道时在一家湖南企业做营销总监,公司给我安排了一个宿舎,老有女人来给我送饭送菜,经常还有半夜来敲门送饭的,我那时由于是初出江湖,冰清玉洁,思想单纯,傻乎乎的以为公司安排的,老板爱惜我这个人才,怕我吃不饱叫人来送饭,后来才知道不是,现在想起来,肠子都悔青了。曾经有一顿顿饭菜摆在我面前,我没有珍惜。。。。。算了不说了,说出来全是泪,该版块地区的女人直接率性、热辣多情、有情有义,与湖北女人相反,工作能力嘛,与湖北女人相比差远了。在湖南地区搞促销,如果在产品促销活动上略带一点调情成份,比如说按接吻时间打折什么的,效果就会很热烈,她们会大大方方的吻背过气来让你打折。
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; Nbbs.0513.org- d# I1 o G濠8 T滨4 c论8 R+ k坛8 v7 n第六大版块是重庆巴山区域,该地区的女人最真实,最大方,最痛快。可能与该地区码头文化有关,一次我与三清方前市场总监李大义在馆子里吃饭,桌子不够与一重庆女孩拼桌,那姑娘穿一短裤,露个长腿,一只脚跷凳子上,一只脚垂地上,叭叽叭叽吃得好香,再上菜后由于桌子太小,我与李大义一不心把她的一个菜给吃了,深感愧疚,如果是江浙沪地区的女人,可能就会开骂了,但重庆女人不仅没开骂,并且在我们要付这个菜钱时说,不必麻烦了,一个菜嘛,我请了。感动得我们眼泪哗哗的。重庆女人简单直接,爽快利索,别跟她们废话,简单粗暴的买赠活动在重庆最管用。
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* g9 H来6 Y' X/ a源:濠 R" |( V滨3 b论' r$ t8 ^坛2 j- h* X4 |BBs.0513.org) k作为食品销售大省,不得不说一下第七大版块的四川女人,四川与重庆虽然靠得近,但一方水土一方人,完全不一样,都说四川女人是辣妹子,其实是表面现象,都说四川女人勤劳,也是表面现象,四川女人表面辣,实则最温柔,表面勤劳,实则最懒,最想不劳而获,之所以勤劳,是没有办法,只要一有偷懒的机会,立马跟上,找女员工,千万别找四川的,要找一个温柔的老婆,闭着眼睛找四川的绝对不会错,都说女人是善良的,要说真的善良,非四川女人莫属,但四川女人驾奴男人的能力远远比不上江浙沪的,四川虽然有“筢耳朵”一说,也就是怕老婆的意思,但真正怕四川老婆的男人较少,远比不上武汉与江浙沪地区,四川女人有几个最:最温柔、最善良、最偷懒,最爱吃,虽说女人都爱吃,但四川女人最爱吃,当之无愧。在四川,千万别做复杂的促销活动,你让温柔善良但好吃懒做的四川女人思考,多累呀,思考太辛苦,不买了,试吃活动,在四川特别管用,为什么?你懂的。
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6 J sBBs.0513.org. H7 y6 o# X( U6 b濠+ ]! x! c滨# Q论1 [: L e坛! z第八大版块的女人是首都北京的女人(这里是指北京本地女人,非外来人口),北京的女人最强势、最自信,可能是从小生于北京的缘故,北京女人的鼻子虽然长得不朝天,但在心里鼻子朝天,多年前我给小舅子介绍过一个北京姑娘,他俩对上眼后进行了第一次约会,回家后小舅子就不想再交往了,我问为什么呀?长得挺好看的、也挺有礼貌、挺有教养、素质挺高的呀。小舅子说:好是好,但她什么都比我懂,国家大事比我懂,房地产专业(他俩都是干房地产的)也比我懂、天文地理也比我懂、各类汽车的优缺点也比我懂,台球也比我打得好,我在她面前就像白痴一样,根本插不上话。北京女人表面上并不强势,并且显得很有礼貌,但北京女人见多识广,再加上出身于皇城根下,一种发自内心的自信是其他地区女人无法比拟的,如果不是特别强势的男人,在北京女人那种充份自信的礼貌之下,会不知不觉的卑微到尘埃里、恍惚间觉得自己不是老公,只是一男宠面首。对北京女人搞促销活动,要让她有一些不明白的深奥之处,促销活动可以相比四川而言搞得复杂一些,轻微的打击一下她们高高在上的心,因为促销活动一复杂,她们一下子搞不明白就会小受挫折,但女王怎能受挫折呢?解锁略微复杂的促销活动后,北京女人的君临天下感会大增,感觉好了,产品自然会好卖。
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6 w& NBBS.0513.org" t8 z5 s$ s+ E( rBBs.0513.org8 B古话说:得中原者得天下,说了这么多版块的女人,哪能不说说河南女人呢?河南女人最实在、最轻信,经常有人说河南骗子多,纯属胡说八道,我与河南人做生意多年,从来没被骗过一次,真的都是些非常诚信非常实在的人,之所以有骗子的传说,实际上是安徽北部阜阳地区的人给河南造成的负面影响,该地区口音与河南一样,但骗子较多,让人误认为是河南人。河南人实在,河南女人更实在,实在到会轻信别人,事实与传说总是这么大的反差,经常被骗的反而是河南女人,一个河南女人如果信了你,你说特朗普是孩子他舅她也会信,但大家别误会,河南女人并不傻,并不是智商问题信任你,而是性格太过于实在而信任你,一旦信任你,掏心窝子给你,所以,千万别辜负河南女人,河南女人的另一个特点是没有特点,无论是相对于江浙沪的势利精明、相对于湖北的阴险能干、相对于湖南的热辣多情、相对于重庆的大方爽快,还是相对于四川的温柔善良与好吃懒做、山东东北的脾气火爆,北京女人的强势自信,潮汕女人的男人第一,河南女人每一样都不明显,没有特点是河南女人最大的特点,像一杯水,不甜不辣不咸不酸,静静的,平淡而长久,所以,在食品营销领域,河南市场最具广谱性与代表性,河南市场做成功,其他市场虽说不能全盘借鉴,但都具有一定程度上的借鉴意义,做食品的样板市场,河南是首选。
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1 c6 Z# bBBS.0513.org0 L( e3 L1 r% ~濠+ F+ e滨" V论) `% `坛0 R营销的要点就是研究人性,食品的主力消费者是女人,所以,研究女人是每个食品营销人的首要工作,营销人员不能道听途说判断消费者,一定要亲历亲为认真研究,不能被表象迷惑。如江浙沪女人表面温柔实则狠辣,山东女人表面狠辣实则温柔心软,四川女人表面勤劳实则最懒,如果你不是真正了解市场,就会做出错误判断。再次声明一下:第一、本文对各地女人性格特征分析是基于样本量的大多数,并不代表当地女人的全部,有人的地方就有左中右,不可能千篇一律,得罪的地方请包涵,第二,少数民族地区的女人虽然我也非常了解,但不分析了,避免政治风险,见谅。至于其他纬度的女人分析,请听下回分解。最后再罗嗦一下,本文纯属营销层面的学术研究,得罪之处,特别是武汉的小姑奶奶们,小的在这里向你们赔罪了,千万别千里奔袭砍我,矮马,想想都一身冷汗。

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+ I) k2 d来! P3 L+ q源:濠- d滨7 M. ^8 ?论 {坛- E9 {9 L6 K来2 D( J源:濠 j3 f滨; V论# E坛0 X王海鹰,北京精锐纵横营销顾问有限公司创始人,中国首席食品营销策划专家,专注食品营销策划20年。历任双汇肉制品、汇源果汁、长寿花玉米油、太太乐鸡精、农夫山泉、伊利优酸乳、金丝猴奶糖、王老吉、金六福、唐人神、金健、大娘水饺、摩尔农庄、三清方、滇红集团等企业营销顾问。北京大学、清华大学市场营销客座教授。四川省农业厅、云南省财政厅特聘的食品营销专家。

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发表于 2017-6-12 09:49 | 显示全部楼层
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