路边摆摊到底能不能赚钱？

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       这里说的摆地摊，不是没有工作或辞去工作专职干这个，而是利用闲余时间给自己谋的“副业”。

经常能看到一些年青人将轿车停在路边，从车内拿出娃娃、饰品等等，车就是摊儿，练累了就开走。那么这种看似毫无压力的“群众生意法”，该如何开展？

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首先来看下日常“练摊儿”货品的分类：

1 水果类：优点是利润大。欧洲国家之所以多胖子，是因为在这些地方肉比蔬菜便宜，而在中国，水果比肉和蔬菜都要贵。但缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。

2 电子类配件：优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。

3 食品类：卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。

4 小玩意：比如玩偶、女性饰品、十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。

5 服装类：优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。

这些类别都是最常见的，当然也没有覆盖完全，一些高仿商品、江湖术士之类的，小编表示不在提倡范围内哦。

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接下来，了解下练摊儿优缺点：

聊聊摆地摊的优点：第一，本钱小，甚至是零。第二，时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。第三，提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作，那么久一定要在大学期间摆一下地摊，进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。

至于缺点，不说大家也知道是城管是一部分的原因，另外也和自己的面子地位、休息时间、付出回报相关了，不过这些因素必定是因人而异，今天说的“练摊儿”也是自己愿意为上。

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最后，干货来袭：如何才能在业余时间利用微不足道的“练摊”赚钱：

其实“练摊”是最简单的一种生意形式，如果你想创业致富，或者工作之余额外营收，多了解些赚钱买卖规则一定是有好处的。俗话也说：“技多不压身。”

1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。

2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。买卖追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多少呢，而且现代人都有一种心理“便宜无好货”，太便宜的话会让顾客担心质量。

3 《孙子兵法》：始计第一。只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，同行每天的利润多少。知己知彼，百战不殆。

4 注意形象。发现很多练摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上玩手机，吐痰……这样只会让利用业余时间致富的你彻底变为地摊党。

5 进货渠道。通过网络发货有以下几个好处：

①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。

②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。

③可以大量浏览各个商家的样式。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。

6 规模问题。不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。

7 经营策略问题。不要固定非要多少利润才卖，遇到不了解价格水平的你多要点无可厚非。遇到贼精的，比如看过本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。

8 再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动。例如某人追一女生多年，人家才勉强同意相处，那有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此，所以卖东西要有好态度，但不要过于热情，害怕卖不掉。

9 财务报表。说起报表，很多人也许会说，不就地摊嘛，还要报表。这你就大错特错了，麻雀虽小但五脏俱全。比如今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟……等到月底发现怎么没钱又没货啊。

所以不管生意还是日常生活，记账很重要，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，至少知道自己是哪方面出问题了。

生意经在某种程度上来说也是生活经。“练摊儿”是我们接触到的最平凡的生意，那么它所蕴含的规则就是我们每个人生活中最实用朴实的道理。希望这些小小的法则能发挥大大的作用。

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